Cashflow und Prognosen für SaaS-Unternehmen
SaaS-Metriken
Damit Du nicht im Blindflug unterwegs bist, sind SaaS Metriken essentiell: Metriken bieten einen umfassenden Überblick über Deine Umsatzleistung. Das ist wichtig für Dich als Unternehmer, aber auch für potentielle Investoren.
MRR – Monatlich wiederkehrende Umsätze (Monthly Recurring Revenue)
Ein Maß für Ihre normalisierten (amortisierten) monatlichen Abonnementumsatzes.
ARR – Jährliche Run-Rate (Annualized Run Rate)
Annualisierte Rate = MRR x 12
Churn – Abwanderung
Negative Abwanderung: Ein Zustand, der erreicht wird, wenn die Umsatzsteigerung die Abwanderung und die Herabstufung des Umsatzes überwiegt. In diesem Fall hat die Netto-MRR-Abwanderungsrate einen negativen Wert. Siehe auch SaaS-Kohorten-Analyse.
ARPA – Durchschnittlicher Umsatz pro Konto (Average Revenue Per Account)
(auch ARPC, ARPU)
Der durchschnittliche MRR über alle Kunden = MRR / Kundenzahl
ASP – Durchschnittlicher Verkaufspreis (Average Sale Price ASP)
Die durchschnittliche MRR von Neukunden zum Zeitpunkt ihrer Umwandlung in bezahlten Konten = MRR des Neugeschäfts im Zeitraum / Neue Kunden im gleichen Zeitraum
MRR-Bewegungen
Wenn Sie die MRR in ihre Bestandteile zerlegen, erhalten Sie einen nützlichen Einblick in die eingehenden und ausgehenden Umsatzströme in Ihrem Unternehmen. Als monatlicher Trend betrachtet, ist es einfach, die Leistung auf hohem Niveau im Vergleich zu Vormonaten.
Wie verfolgen Sie den Cashflow?
Es gibt zwei primäre Möglichkeiten, den Cashflow zu verfolgen: die monatliche Burn-Rate und die Prognosen.
Monatliche Burn-Rate
Ihre monatliche Burn-Rate ist der Geldbetrag, den Sie jeden Monat ausgeben, um Ihr Unternehmen am Laufen zu halten und zu betreiben. Darin enthalten sind Ihre Betriebskosten wie Miete, Gehälter und Nebenkosten sowie alle einmaligen Ausgaben wie neue Geräte oder Marketingkampagnen. Um Ihre monatliche Burn-Rate zu berechnen, addieren Sie alle Ihre monatlichen Kosten und ziehen Sie die erzielten Einnahmen ab. Für ein SaaS-Unternehmen ist es wichtig, dass Sie Ihre Burn-Rate genau im Auge behalten. Wenn Ihre Burn-Rate zu hoch ist, könnten Sie schnell kein Geld mehr haben. Deshalb ist es wichtig, die Burn-Rate zu senken, indem Sie beispielsweise Aufgaben automatisieren oder Verträge neu verhandeln.
Vorhersage
Forecasting ermöglicht es Ihnen, zukünftige Einnahmen auf der Grundlage aktueller Trends vorherzusagen. Um eine Prognose zu erstellen, müssen Sie Ihre historischen Verkaufsdaten verfolgen. Anhand dieser Daten können Sie Muster und Trends erkennen, die Sie zur Vorhersage künftiger Einnahmen nutzen können. Für ein SaaS-Unternehmen sind Prognosen entscheidend für den langfristigen Erfolg. Indem Sie Ihre monatlichen Einnahmen genau vorhersagen, können Sie sicherstellen, dass Sie über genügend Bargeld verfügen, um Ihre Ausgaben zu decken. Außerdem können Sie diese Informationen nutzen, um fundierte Entscheidungen über Einstellungen, Produktentwicklung und Marketing zu treffen.
Wenn Sie in der SaaS-Branche erfolgreich sein wollen, müssen Sie das Cashflow-Management beherrschen. Indem Sie Ihre monatliche Burn-Rate verfolgen und Ihre zukünftigen Einnahmen prognostizieren, können Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen über die notwendigen Ressourcen verfügt, um erfolgreich zu sein. Mit einer sorgfältigen Planung und Strategie können Sie eine solide Grundlage für Ihr Unternehmen schaffen und seinen langfristigen Erfolg sicherstellen.
Die Prognose Ihres Cashflows ist entscheidend für den Erfolg Ihres SaaS-Unternehmens. Ohne ein angemessenes Cashflow-Management könnte Ihr Unternehmen schnell zahlungsunfähig werden. Durch die Identifizierung von Mustern in Ihren historischen Verkaufsdaten können Sie zukünftige Einnahmen vorhersagen und fundierte Entscheidungen über die Zuweisung Ihrer Ressourcen treffen. Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder schon ein alter Hase sind, das Cashflow-Management ist für den Erfolg Ihres SaaS-Unternehmens unerlässlich.
